说说这两年的经历,让大家开心下


2018-2019这2年时间,和人合伙弄了个小公司,想着做点生意,能发点小财什么的,总比打工强吧!殊不知,结局很凄惨,现在还在擦屁股!

凡事要总结,往后不要再犯同样的错误就好。

  • 找到合适的合伙人

完美的合伙人不存在的,但是基于公司发展愿景,每个合伙人各有什么特长和资源,一定要弄的明明白白,不得半点马虎,每个人负责哪块,都必须能够独当一面,否则对不起拿的股份啊! 合伙人不宜过多,看各自的资源,而且要有一个人说话算数,有拍板权,对,就是那个能够做出合理决定的人来拍板,不要什么事情都商量,特别是小事情,效率低下。 合伙人,责权利要清晰,清晰再清晰,要有退出机制,一定要有。每个合伙人的能力和性格要清晰,不然不要合作!不要合作!不要合作!重要的事情说三遍。怎么看合伙人能力?直接看看以前这个人做过的那些项目和从业经验就基本知道了。还有一点就是,看看这个人是否有独立思考能力,看看朋友圈发的内容就知道了,天天转发 的就算了,不要合作了。

  • 要有明确的目标

做外包,也要有目标,不是说人多,就公司能赚钱!你指望我,我指望你,到最后谁都指望不上;公司产品是什么,市场在哪里,怎么跑,有没有资源可以利用,竞品分析过没有,有数据支撑吗?如果没有想好,就不要合伙,不要合伙。

  • 节约为王

初期,都是成本,没有现金流的情况下,花的都是股东的真金白银,一定要节约,门面是要,但是看大小和客户类型。能节约就不要装B,重点是服务和产品做好,特别是做IT行业的。动不动没钱就思考贷款这种,算了,散了吧!

  • 项目评估

接触客户,拿项目,难免有预支费用的问题,但是,好的销售会把控,项目不明朗的情况下,要控制支出,不是吃一顿饭喝一次酒,项目就归你的。要能判断,有个底线,不能判断的销售就是有问题! 项目估价要考虑诸多因素,各种成本都要考虑进去,不要寄希望于这次项目完成后,后面还有,有没有甲方自己都不一定知道。首付比例很关键,要考虑尾款收不回来的情况,十有八九会扯皮尾款,这些考虑不到,不是合格的销售。

  • 项目过程管理

软件项目,每个环节不弄清楚就是大问题,软件项目有软件项目特色,需求不明确,功能不把关,测试不到位,每个环节不做好,交付的时候都会出问题。尽量不要外包,质量很难把控,交付的时候也会一起死掉。扯皮的事情太多,所以有条件就不要外包。 软件项目把控,有多种方式,文档和代码必须把控到位,有依据,有反馈,有记录。

  • 招聘

多招人,多聊,样本大了,就会找到合适的人,或者性价比合适的人,要多聊几次,聊透,真的,我们招到过一个神经病,是真的神经病! 尽量挖人,熟人挖,大海捞针,浪费时间,内部推荐都可以。

两年时间,时间成本,机会成本,学到一点,后面不要再犯了,踏实工作!

希望鼠年疫情早点过去,春天再见!